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(株)ベーシック BASIC OFFICIAL SITE – フレームワーク営業/人材育成 田原祐子 弊社はおかげさまで今年創立17周年を迎えました。 お問い合わせ セミナー/研修開催までの流れ
企業を育む ベーシックの人材育成
*企業を育む ベーシックの人材育成 ~2つの視点からのアプローチ~
人材育成・人材開発
企業の要でもあると同時に、多くの企業の課題でもある「人材育成」。
弊社では、確実な業績アップこそ、「一人ひとりのスキルアップ」と「意識改革」へつながる重要な最終ゴールと捉え、【仕組み】と【人】の2つの視点からのアプローチで、改善へ導くコンサルティングをご提案します。

自分自身の仕事に誇りを持ち、モチベーションを高く保ちながら、自身のスキルを磨き、自分自身とともに、組織を大きく育む人材育成に、多くのクライアントさまから評価いただいております。

ベーシックの人材育成のコンセプト
<視点①:「仕組み」からのアプローチ>

■営業力アップを軸とし、営業部門以外でも、生産性や効率を上げるサポートをします。

弊社が提唱している「フレームワーク化」を、営業部門だけでなく、総務部門や製造部門にも応用し、全社一丸となって戦略的に業績をアップさせるための仕組みを導入します。

■「人がすぐ辞めない組織」へ変革します。

“悪しき習慣”、“長時間労働”、“企業病”が職場に蔓延していると、女性や若手男性社員の離職率は高くなる傾向があります。しかし、有効な改善策が見つからず、社内全体がモチベーションダウンしているケースも少なくありません。
現状を分析して、現在の企業の人材の強みを活かしながら、課題を解決し、新たな切り口から、効果的な探客活動(AIS&SASモデル)や、営業の「フレームワーク化」を取り入れることで、営業実績を上げながら、効率アップと時間短縮を両立させます。
“楽しく効果的に実績を上げること”が、人材育成のカギとなります。

■弊社独自のモチベーションアップのためのプログラム

3ステップの問題解決型「メンタルデトックス・メソッド」や、組織をまとめる3つのツール「枠・軸・船」といった独自のプログラムの他に、自己啓発の研修等のプログラムを多数ご用意しています。
メンタル強化をしながら、「営業力アップ」や「人間関係の改善」等、幅広い領域でこれらのメソッドを活用することができます。

 

<視点②:「人」からのアプローチ>

■「上司・部下」「男性・女性」、それぞれの異なる視点に対する理解を深め、職場内のスムーズな
 コミュニケーションを実現します。

上司・部下の思考パターンの違いを理解し、ストレスなくコミュニケーションを行える職場環境とルールを整えます。また、男性・女性、それぞれの長所にフォーカスし、お互いの潜在パワーを引き出し、さらに業績を上げるプログラムもご提案します。

■USP(強み)を伸ばし、創意工夫しながら現状を切り拓いていく「創造開拓柄」の人材を育成します。

ひとりひとりの「人財」(かけがえのない財産)として大切に育みます。さらに、自分自身が自らの強みに気づき、その強みを伸ばすことができるよう、サポートします。
アメリカの大手企業等において実績のある、潜在能力開発メソッドを取り入れたプログラムもご用意しています。

■メンタルの強い経営者や人材を育成します。

心のトレーニングは一般的に難しいと言われています。そこで、スポーツ選手が実践しているメンタルトレーニング(スポーツ心理学)を応用して、最高のパフォーマンスを発揮するための“揺らがない心”の持ち方をマスターします。

<人材のスキルアップ>「チーム力」と「確実な成果」が、一人ひとりのスキルアップのカギを握る
弊社の提唱する「フレームワーク」を土台としたコンサルティングは、【チームを協力体制へ導き、ノウハウを共有&蓄積しながら、『確実に』成果を上げる】ことができます。

一定のフレーム(=基本形)に沿って実践するため、チーム内で「できない人」が生まれることなく、さらに、効果的なやり方・工夫を全員で共有しながら、チームメンバーそれぞれの良いところを取り入れます

これは、人材育成において欠かせない「USP(強み)」の発掘にもつながり、一人ひとりの人材が、自分自身の「ノウハウ」について、今まで以上に意識しながら、プロセスをたどるようになるため、よりクオリティの高いスキルアップが可能になるのです。

すなわち、フレームワークコンサルティングによって、PDCAを繰り返すことで、チーム力が高まるだけでなく、チーム力が高まるほど(お互いのノウハウを共有しながら、それぞれのスキルとして習得していく)、自ずと組織学習&自己学習の機会が設けられ、スキルアップできるというわけです。

さらに、「フレームワーク」コンサルティングならではの、「見える化」の過程で、成果や課題を具体的に把握できるので、【どのようにすれば、どのくらいの成果があがるのか<数値化・再現性>】あるいは、【どのようなことが課題で、それを解決するためには、今、自分にどのようなスキルが必要なのか<実践方法>】も明確になるため、効率的にスキルアップすることができます。

<人材の意識改革・社内風土改善>「業績アップ」という達成目標の統一化で、社内風土改善へ
チーム力、スキルアップ、そして企業力を向上させるために、モチベーションの高いチームメンバーの育成は欠かせません。
また、これは、「業績」という結果にもつながります。すなわち、企業で働く「人」たちがどのような気持ちで、どれほど本気になってくれるかによって、売上は簡単に上がりもするし、下がりもするということです。

『仕事に積極的に取り組む人に仕事が集中して疲弊する』
『仕事に対する意欲が低い人をカバーするため、周りの人達の仕事効率が下がる』
『上司の古い営業スタイルの押し付けが、部下のモチベーションを下げる』

このような、現在の企業に蔓延しがちな“悪しき習慣”“企業病”を、「人」だけにフォーカスして解決しようとすると、「人」対「人」の問題になってしまいます。

価値観の違いに加え、人間特有の感情論も加わり、いつのまにか「人を育てる」はずのところに、「人間関係」の問題が重なってしまい、「人を育てる(育てられること)=嫌な思いをする」というマイナスな思考パターンを生んでしまうということです。 そこで弊社では、社員の方々にも

■ 【企業の目標は、業績を上げてその利益を社会に還元すること】
■ 【業績を上げなければ、給料の原資も出ない】

という意識を持っていただき、【業績を上げること】にベクトル(方向性)を合わせ、そのための仕組み(社内を効率的に動かす仕組み・モチベーションアップのための仕組み)を構築しながら、社内改善を図ります。
“無理矢理”ではない、“自然に人が育つ”環境をつくることが、人にも企業にも優しい、効果的な人材育成・人材開発にもつながると考えています。

関 連 書 籍
あなたは、部下のやる気をなくさせていませんか? がんばりやのあなたをラクにするメンタルデトックス 仕事で愛されて成功する方程式 女性を味方につけたら、仕事は9割うまくいく
『あなたは、部下のやる
気をなくさせていませんか?』(インデックス
コミュニケーションズ)
『がんばりやのあな
たをラクにするメン
タルデトックス』
(実業之日本社)
『仕事で愛されて
成功する方程式』
(幻冬舎)
『女性を味方につけたら、仕事は9割うまくいく』(Gakken)
人材育成・人材開発コンサルティング
ベーシックのコンサルティングの特徴
業績向上・営業力アップを軸とした人材育成・人材開発のコンサルティングをします。また、人材育成・人材開発のための研修カリキュラム開発、および貴社による同カリキュラム開発をサポートし、バックアップします。詳細はお気軽にお問い合わせください。
人材育成・人材開発カリキュラムの開発、および開発サポート
  営業スキルアップは無論のこと、モチベーション高くホスピタリティマインド溢れる、ワンランク上の営業マン育成のためのカリキュラムを開発します。
社内の世代間ギャップを解消してコミュニケーション円滑化を図り、チーム力や実績をアップさせるための、研修カリキュラムについてもご相談ください。
  人事部、営業推進部、経営企画部の研修担当者
  2週間~1ヶ月程度(応相談)
 
人材育成・人材開発セミナー・研修(2時間~)
ご要望に合わせてセミナー・研修をいたします。ご要望のテーマや時間・目的に合わせて、独自プログラムを作ることも可能です。自己啓発・マネジメント・営業力アップ・組織変革・女性戦力化・事業継承など、多岐にわたるプログラムと実績がありますので、お気軽にご要望をお聞かせください。
新入社員教育(営業マナー・仕事への取り組み方)
  営業は、「営業なくして事業なし」という言葉があるように、企業経営には不可欠な要素です。このプログラムは、営業の楽しさを知り、即戦力となる人材を育成するための営業研修です。第一印象アップ、話し方、聞き方、購買心理、お客さまのタイプ別対応法、訪問マナー、営業の心得、新人でもできる営業法、商談の基本スキル等が学べます。営業マン以外の一般社員の方々にも、ぜひ受けていただきたい研修です。
  新人営業マン、女性社員、アドバイザー、営業部門以外の全社員
  6時間×2日~(応相談)
セールストーク研修
  セールストーク・商品説明の基本から、お客さま(女性客)向けの実感訴求アプローチまで、コミュニケーションスキルアップと、セールストーク強化を図ります。どんなに口下手な営業マンでも、自信を持ってトークできるようになります。
  営業マン、女性社員、アドバイザー
  4時間
ヒアリング研修
  お客さまのお話を積極的に傾聴する手法をマスターします。「聞く力」は、実は「話す力」よりも重要です。その理由は、私たちはヒアリングした情報以上の量のアウトプット(提案)が不可能であるためです。積極的傾聴、会話を弾ませるためのポイント、話し下手な人のための聞くコツなど、具体的なヒアリングテクニックを指導します。
  営業マン、女性社員、アドバイザー
  4時間
提案力・プレゼンテーション力強化研修
  お客さまの要望をどう具現化させるかという提案力・判断力・問題解決力を養い、提案を単にお客さまにお見せするだけではなく、効果的に説明・説得できるプレゼンテーション法を指導します。
  営業マン、女性社員、アドバイザー
  4時間
上司のための(部下育成&組織変革チームビルディング)プログラム
  このプログラムでは、中間管理職が抱える悩みを本質的に改善する、部下指導のあり方、部下育成のノウハウが学べます。世代間ギャップを認識し、部下と上司の立場以前に、ひとりの人間として接することの重要性や、部下のロールモデルとなり得る理想的な上司の在り方が体得できます。上司と部下のみならず、若者や女性スタッフの指導に悩む管理職にも最適の内容構成です。職場の“悪しき習慣”を変革・改善します。


【基本プログラム】
・世代間のギャップを認識し、「違い=個性」と捉える
・組織をまとめる3つのツール“枠”“軸”“船”をマスターする
・最低限のコーチングスキルを習得する
・全員を合意させる、ファシリテーションスキルを習得する
・実践ケーススタディ&ワーク
・理想の上司モデルを構築する

  部下を持つ管理職
  全業種、住宅、不動産、リフォーム、電力関連会社
  6時間×2日
3Step・メンタルデトックス・メソッド
  「現状を把握する」「現状を分析する」そして、「悪しき習慣や問題を解決する」という3つのステップで、自分自身の問題、人生で繰り返しているパターンを解決するための方法をマスターします。営業力アップ等のビジネスにも、プライベートにも活用できる、自分自身の心の健康のセルフケアをするメソッドです。
  全社員、営業マン、女性社員、アドバイザー
  4~6時間
職場の「枠・軸・船」フレームワーク構築研修
  職場内でストレスフリーに働くため、世代間のギャップを「枠」に、職場を「船」に、自分自身の立ち位置を「軸」にたとえた新たな視点での「考え方」をご提案し、“職場=やりがいのある楽しい場所”へのシフトチェンジを可能にします。(3Step・メンタルデトックス・メソッドの要素も含まれます)
  全社員、営業マン、女性社員、アドバイザー
  4~6時間
職場のコミュニケーション フレームワーク構築研修
  職場のコミュニケーションを円滑にするため、簡単な日報(システムも可能)やミーティングを導入・活用した、誰でも馴染めるフレームワークをお教えします。(3Step・メンタルデトックス・メソッドの要素も含まれます)
  全社員、営業マン、女性社員、アドバイザー
  4~6時間
研修カリキュラム構築のための、実践的講座
  営業マンの育成をはじめ、自己啓発、マネジメント、組織変革、女性戦力化といった研修のカリキュラムを構築するポイントを、実践的なノウハウを交えて指導します。
  営業マン、女性社員、アドバイザー
  2時間
お電話・メール・FAXでも、お問い合わせを受け付けております。
ご不明な点やご質問等ございましたら、どうぞご遠慮なくお問い合わせください。
お問い合わせはこちら
MAIL:office@basic7.com
TEL:03-6265-0230 / FAX:050-3730-3779
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