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(株)ベーシック BASIC OFFICIAL SITE – フレームワーク営業/人材育成 田原祐子 弊社はおかげさまで今年創立17周年を迎えました。 お問い合わせ セミナー/研修開催までの流れ
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営業戦略とは
*営業戦略 Sales strategies
営業戦略
これまで約1,300社をコンサルティングし、12万人以上の営業マンを育成してきた田原祐子が、机上論ではないノウハウで、あなたの会社を「売れる」体質に改善し、社員のモチベーション&スキルアップのための「売れるフレームワーク(仕組み)」づくりをお手伝いします!
「売れるフレームワーク」構築例
Step1
営業マンのメンタル強化と
モチベーション研修
「業績が伸びない」「営業社員のモチベーションが上がらない」「売れないムードが蔓延している」
売れる・売れないは営業マンの心の持ち方次第です。メンタル強化とモチベーションアップを図り、ひとりひとりの営業マンの強みを最大限に引き出します。
フェーズ1
Step2
営業マンの折衝力を高める
コミュニケーション研修
「お客さま(女性・奥さま)とのコミュニケーションが難しい」「普通に会話はできるが、さらにコミュニケーションスキルをアップさせたい」
商品を売るのではなく、その商品の付加価値を提案し、お客さまを想う“心”を伝える細やかなコミュニケーションスキルを実践的に習得します。
Step3
営業マンの
フレームワーク構築
(営業の基本フレーム構築)
「全員が売れる仕組みをつくりたい」「即戦力が発揮できる効果的な営業をしたい」
属人営業ではなく、フレームワークの考え方に基づいて、「営業ツール」と「営業トーク」を整備しながら、システマティックに営業の基本フレームを構築していきます。全員が売れる営業マンに変わり、営業スタイルが高度化・均質化し、売上がアップします。
フェーズ2
Step4
組織マネジメントの
フレームワーク構築
(営業プロセスマネジメント)
「チームの営業力を強化したい」「現場のマネジメントがうまくできない」
営業の基本フレームを組織全員が共有することで、プロセス管理が可能となり、効果的なマネジメントが実現できます。また、ナレッジを共有し蓄積することで、チームの結束が増し、営業フレームワークとノウハウがさらにバージョンアップしていきます。
Step5
営業業績向上に直結する、
売れる年間営業戦略の
フレームワークを立案
「毎年上がる目標値を達成したい」「全社的に安定した業績を確保したい」
確実な目標達成のため、数値を行動計画に落とし込んで年間のフレームワーク、スケジュールを立案します。また、営業部門だけでなく、全社的な営業戦略を策定する「全社一丸営業」プロジェクト等、組織全体を巻き込んだ営業マインドの向上も可能です。
Step6
複合型プロジェクト等
AIS&SASモデル
「営業活動に効果的なPR・キャンペーンを考えたい」「広告コストの無駄を削減したい」
営業のフレームワークと、イベント・キャンペーン・広告・チラシ・ホームページ・メール・ニュースレターなどのフレームワークを連携させ、最強の仕組みづくりをサポートします。
フェーズ3
営業コンサルティング
ベーシックのコンサルティングの特徴
1)プロジェクト方式コンサルティング
プロジェクト方式コンサルティング目安3ヶ月~事前に現状を分析し、ヒアリングと綿密な打ち合わせを行なったあと、貴社の営業力を向上させるために最適なプロジェクトをご提案し、立ち上げます。貴社の強み
(企業、人材、商品力等)を活かしながら、独自の売れる仕組みを構築
いたします。

※ご要望に応じで、いくつかのプロジェクトを組み合わせた複合型プロジェクトの立案も可能です。

【プロジェクト例】
営業フレームワーク構築プロジェクト
  フレームワーク営業の考え方のもとで全社的な売れ続ける仕組みを提案する最強のプロジェクトです。年々フレームワークをバージョンアップするためのフォローアップや、システム構築、AIS&SASモデルを加えたトータルコンサルティングも可能です。
営業ツール・営業トーク開発プロジェクト
  オリジナルの営業ツール(プレゼン資料、カタログ、マニュアル等)・営業トークを整備し、全営業マンがこれらを活用して営業力の均質化・高度化を図ります。
営業フレームワークシステム・システム導入(SFA、Saas)プロジェクト
  フレームワーク構築後、営業を科学的に分析し、社内に売れるノウハウと営業活動のためのデータを蓄積して、社内の営業力を総合的にアップさせる具体的なシステムを構築し、社内の営業活動に合わせて導入していきます。
ブランディング・プロジェクト
  企業のブランドイメージは売上げを大きく左右します。各社の強み(USP)を分析しながら、次世代の顧客を創造するために効果的なブランディングを立案します。
見込客育成プロジェクト
  狩猟型営業や押しの強い営業活動で見込客が枯渇している会社、あるいは、見込客が少なく営業できる顧客リストがないといった会社のための顧客倍増プロジェクトです。
提案力・プレゼンテーション力倍増プロジェクト
  全営業マンが顧客の要望を的確に満たし、期待値を超えるレベルの提案をするための仕組みを構築します。
マネジメント力向上プロジェクト
  営業マンが育つか否かは、マネジメント者の力とスキル次第です。営業最前線の責任者であり、業績に最も影響を及ぼす立場にあるマネージャーのマネジメント力を強化します。
社内女性活用プロジェクト
  営業ウーマンがいる会社はもちろんのこと、社内で事務、経理などを担当するスタッフの潜在能力をアップさせ、営業ウーマンや営業サポートスタッフ、企画運営スタッフに育成するプロジェクト。育成プログラム修了後も、女性スタッフが継続的に能力を発揮できる仕組みも構築します。
2)顧問契約方式コンサルティング
顧問契約方式コンサルティング目安6ヶ月~ 基本的に、月に1回(要望により2回)貴社を訪問し、その時々で最適なコンサルティング、研修、マーケティング等を実施する方式です。プロジェクト方式と比較すると、初期費用がかからず、コストを抑えられます。

カタログや折り込みチラシなどの営業ツールも、広告代理店に頼らず、社内スタッフで作成するなど、「社内スタッフの戦力化(内製化)」を図りながら、売れる仕組みを構築していきます。

営業体制や営業戦略・販売計画を見直したい場合、全社的な売上アップと社内活性化を図りたい場合などに最適ですが、以下のように目的を絞った内容で実施することも可能です。

◇営業フレームワーク構築
◇短期間での売上目標達成を目指すコンサルティング
◇スタッフの意識改革・モチベーションアップを図るコンサルティング
◇世代交代した(予定している)会社のための営業社内体制再構築

【コンサルティング例】
営業システム構築 (CRM-SFA)・導入支援 ※クラウド
  システム導入費用やメンテナンス費用が割安に抑えられ、PCやシステムへの負荷がかからないクラウド(Saas)を活用し、貴社に最適なシステムを構築します。導入支援、現場で実際の営業活動と連携した研修など、一貫したサポートが可能です。
システム構築に関しては、BtoB(ルートセールス)、BtoCの実績があり、高い評価を頂いています。また、すでに社内に導入されていて、使い勝手が悪く活用されていないシステムの再構築の実績もあります。(東証一部の大手企業で、現場にそぐわず活用されていなかったシステムの原因を分析して修正し、営業戦略会議を実施しながら運用導入をサポートした結果、全社で入力や管理運営がスムーズに展開して、大変喜ばれたという実績があります。)
営業力アップセミナー・研修(3時間~)
ご要望に合わせてセミナー・研修いたします。所要時間・回数をご指定いただき、連続したテーマで実施することも可能です。

※単発で実施することも可能ですが、課題を解決するには、連続研修や顧問契約コンサルティングのほうが適しているケースもあります。
(顧問契約の場合は、月1回のコンサルティング訪問時に研修を実施することも可能です。)

営業研修
  営業の具体的なノウハウをマスターするための研修です。営業研修は内容やテーマが多岐にわたるため、詳細はご相談の上、決定します。
テーマ例)「フレームワーク営業」「狩猟型営業から関係構築型営業への転換」「営業力強化」「全社一丸営業の具体的な方法」「女性戦力化研修」「御社に合わせた、売れる仕組みづくり」等
  営業マン、営業マネージャー、女性社員、アドバイザー
  3時間~(応相談)
提案力・プレゼンテーション力強化研修
  お客さまの要望をどう具現化させるかという提案力・判断力・問題解決力を養い、提案を単にお客さまにお見せするだけではなく、綿密なヒアリングを踏まえた上で、効果的に説明できるプレゼンテーション法を指導します。
  営業マン、女性社員、アドバイザー
  4時間
セールストーク研修
  セールストーク・商品説明の基本から、女性客向けの実感訴求アプローチまで、コミュニケーションスキルアップと、セールストーク強化を図ります。どんなに口下手な営業マンでも、自信を持ってトークできるようになります。
  営業マン、女性社員、アドバイザー
  4時間
ヒアリング研修
  お客さまのお話を積極的に傾聴する手法をマスターします。「聞く力」は、実は「話す力」よりも重要です。なぜなら、ヒアリングした情報以上の量のアウトプット(提案)が不可能だからです。積極的傾聴、会話を弾ませるためのポイント、話し下手な人のための聞くコツなど、具体的なヒアリングテクニックを指導します。
  営業マン、女性社員、アドバイザー
  3時間
女性アドバイザー研修
  女性アドバイザーや女性フォロースタッフ・お客さま係のためのスキルアップ研修です。女性の強みを活かした細やかなお客さま対応、アドバイザーとしての心得やマナー、お客さまにワンランク上の情報を「届け」ながら、「ヒアリング」する方法など、単なる顧客対応ではなく、成果に結び付けるためのポイントを指導します。
  女性スタッフ、女性アドバイザー、お客さま係等
  6時間
組織変革のためのパワーアップ講座
  不況をものともせず、常勝できるチームビルディングおよび、組織変革のための講座です。「売れない病」や、若手がすぐに辞めてしまう「育たない病」「世代間ギャップ」に悩む組織を変革するための、ワーキング形式の講座です。
  経営者、幹部、マネージャー、スタッフ
  3時間
営業マン・営業マネージャーのための自己変革のためのマインドセッティング講座
  営業マンの潜在能力を引き出し、メンタル強化のための講座です。プレッシャーやストレスをうまくコントロールし、強くたくましい心を持つ営業マンへの変革を目指します。
  経営者、幹部、マネージャー、スタッフ
  4時間
お電話・メール・FAXでも、お問い合わせを受け付けております。
ご不明な点やご質問等ございましたら、どうぞご遠慮なくお問い合わせください。
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TEL:03-6265-0230 / FAX:050-3730-3779
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