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(株)ベーシック BASIC OFFICIAL SITE – フレームワーク営業/人材育成 田原祐子 弊社はおかげさまで今年創立17周年を迎えました。 お問い合わせ セミナー/研修開催までの流れ
AIS&SASモデル構築とは?
*AIS&SASモデル構築とは? ~「相乗効果」をビジネスモデルで最大限に活かす~
トータルコンサルティング
弊社の提唱する「フレームワーク・メソッド」に、新しい時代の「お客さまの購買プロセス」を組み合わせ、営業目標を達成するための、“マーケティング戦略”と“営業戦略”を融合させた相乗効果を高めた、売れ続けるビジネスモデル=AIS&SASモデル。

「結果の刈り取り型」ではなく、お客さまとの「関係構築と永続性」を意識した転換フローである「AIS&SASモデル」に則り、営業実績が飛躍的に高まる、貴社オリジナルのビジネスモデルをご提案します。

【 時代と共に変わったお客さまの購買プロセス 】
《AIDMA》から《AISAS》へ変化した購買プロセス
【 AIDMA の法則 】
 ① 商品を知る(A:Attention 注意)
 ② 商品に関心を持つ(I:Interest 関心)
 ③ 「商品が欲しい」と思う(D:Desire 欲求)
 ④ その欲求をさまざまに思い描き、記憶にとどまる
  (M:Memory 記憶)
 ⑤ 商品を購入する(A:Action 行動・購入)
 
《AIDMA》から《AISAS》へ変化した購買プロセス
【 AISAS 理論 】
 ① 商品を知る(A:Attention 注意)
 ② 商品に関心を持つ(I:Interest 関心)
 ③ 商品についてインターネットで検索する
  (S:Search 検索)
 ④ 商品を購入する(A:Action 行動・購入)
 ⑤ 商品の情報を共有・評価する(S:Share 共有・評価)
 
情報過多時代の今、ポイントは2 つの【S】=【Search】と【Share】です。
 ■ 情報を探している(Search)お客さまに、わかりやすく効果的な情報発信をすること
 ■ あらかじめお客さまに評価(Share)されることを意識して、営業をすること
また、“Web”には本来、「くもの巣」「網」という意味があり、パソコンひとつで全世界につながることができます。
《お客さまとつながることを意識した》新しい営業スタイルやアプローチ方法が、重要になっています。
【 AIS&SAS モデル 】のご提案
↓↓↓
【AIS&SAS モデル】とは?
「AISAS 理論」の“Search:検索”の段階に、“Share:共有”をプラスしたビジネスモデル。
 
これまでの営業は、見込み客を見つけるとすぐに売り込む《狩猟型営業》でした。
しかし、今のお客さまに“支持される営業”は先にお客さまと仲良くなり関係構築(ファン化)してから営業するという《関係構築型営業》に180度転換しました。
AIS&SAS モデルによる、ホームページ、イベント、ファン化メール等と、
営業活動の連携&統合が重要!
AIS&SAS モデル
【 AIS&SAS モデル 】は、営業の初期段階でお客さまとの信頼関係を構築し、お客さまとの関係を深めていくことに注力するビジネスモデルです。
また、契約は営業活動の終わりではなく、紹介受注やリピート受注獲得のための再スタートとして位置づけ、永続的に売れ続ける仕組みを構築していきます。
お客さまとつながり続けることをベースにした貴社に最適な【AIS&SAS モデル】をご提案します。
 
 
 
 
 
「トータルコンサルティング」のコンセプト
トータルコンサルティングのコンセプト
 
next-stage
  1. フレームワーク営業」+「AIS&SAS モデル」
    「フレームワーク営業」に「AIS&SAS モデル」を取り入れ、現場の営業活動を連携させることで、最強の売れ続ける仕組みが構築出来ます。
  2. 効率を上げる仕組みづくり
    年間を通した貴社に最適な営業及び販促活動のスケジュールプランをご提案し、相乗効果の高いビジネスモデルを構築し、営業目標値を達成するための総合的なコンサルティングをいたします。
  3. データベース構築
    さらに、顧客データベースを蓄積、分析、活用して、売れ続ける循環(スパイラル)を創り出します。
    システム面からのコンサルティング実績もありますので、システム(データベース)でお困りの方も、ぜひご相談ください。

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